Jak prowadzić trudne rozmowy?
Umiejętne prowadzenie trudnych rozmów to jeden z elementów charyzmy, którą na czynniki pierwsze rozkłada w książce „The Charisma Myth: How Anyone Can Master the...
Kategoria: Negocjacje i mediacja
8 sposobów tworzenia wartości w negocjacjach (także w sporze)
Tworzenie wartości w negocjacjach to podejmowanie ustaleń, które powodują, że zawarte porozumienie przynosi stronom więcej korzyści niż podział tego, co na pier...
Co sprawia, że mediacja jest uczciwa?
Czy można osiągnąć w mediacji znacznie mniej niżby się chciało, a jednocześnie być usatysfakcjonowanym wynikiem? Tak, dzięki temu samemu mechanizmowi, który spr...
7 błędów poznawczych w negocjacjach
Nasze wyobrażenie o sytuacji negocjacyjnej nie zawsze odpowiada rzeczywistości. Podświadomie filtrujemy i interpretujemy docierające do nas informacje, często z...
Optymalne wyniki w negocjacjach – dlaczego trudno je osiągnąć?
Pracując nad algorytmami wspierającymi negocjacje dla internetowej usługi SmartSettle, Ernest M. Thiessen i Joseph P. McMahon zidentyfikowali "siedem wyzwań" dl...
Mediacja – zmiany w postępowaniu cywilnym od 1 stycznia 2016 r. (część 3 z 3)
Oto trzecia i ostatnia część zestawienia i wyjaśnienia zmian wprowadzonych w kodeksie postępowania cywilnego i innych ustawach na mocy ustawy z dnia 10 września...
Mediacja – zmiany w postępowaniu cywilnym od 1 stycznia 2016 r. (część 2 z 3)
Oto druga część zestawienia i wyjaśnienia zmian wprowadzonych w kodeksie postępowania cywilnego i innych ustawach na mocy ustawy z dnia 10 września 2015 r. o zm...
Mediacja – zmiany w postępowaniu cywilnym od 1 stycznia 2016 r. (część 1 z 3)
Przedstawiam zestawienie i wyjaśnienie zmian wprowadzonych w kodeksie postępowania cywilnego i innych ustawach na mocy ustawy z dnia 10 września 2015 r. o zmian...
Negocjacje badawcze (investigative negotiations)
Jestem w połowie lektury „Negotiation Genius” Deepaka Malhotry i Maksa Bazermana. Książka z gatunku wskazówek opartych na naukowej teorii, przystępnie opisanych...
Porozumienia pougodowe i inne podobne narzędzia
W latach osiemdziesiątych ubiegłego stulecia Howard Raiffa, profesor ekonomii menedżerskiej na Uniwersytecie Harvarda, opisał koncepcję post-settlement settleme...